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蚂蚁基金何以出圈:玩代销,不止是做渠道|十字财经

时间:2021-11-12 21:13  来源:本站  

于是,蚂蚁的一系列看似琐屑的举措终于获得了系统性的逻辑解释:

而无论是银行还是券商,大多数传统金融机构更多地是饰演着渠道的角色。渠道,是代销机构最天职的角色。

文|李意安

在这个历程中,蚂蚁放弃了互联网公司一贯的流量思维。蚂蚁基金方面曾公然表现,除了法定的销售用度外,从未向互助机构收过B端的其它服务用度,包罗为基金公司提供的智能服务支持。

与此同时,资助机构解决运营痛点也是夯实投教能力的重要举措。2017年支付宝财富号上线,为基金公司提供理财直播、理财社区运营等服务能力,资助基金公司举行线上基金发售、用户运营、投资者教育等事情,如今,全国已有70%的基金公司入驻支付宝财富号,数据显示,借助财富号后台的开放AI能力,金融机构运营效果大幅提升80%,综合服务成本下降50%,基金公司财富号粉丝数已达1.2亿。

求木之长,必固其基础;欲流之远,必浚其泉源。投资者教育是一个静水深流的漫长历程,可是历史已经无数次证明,只有“难而正确的事”才气构建真正坚实的壁垒,也才有希望赢得这场马拉松中脱颖而出。

11月10日,中国证券投资基金业协会披露公募基金代销三季度数据:银行渠道仍牢牢占据公募基金代销“C位”,银行股混基金规模达3.64万亿,非钱币基金规模4.16万亿,保有规模比例均超5成。股混保有规模榜单招商银行依然稳居榜首,但非货基金规模来看,蚂蚁则连任了季度销冠。

对投资者来说,比节省更重要的,固然是开源。从2013年至2020年的7年间,蚂蚁基金为用户累计赚取收益凌驾4000亿元,相当于平均天天赚1.5个亿。

迄今为止,银行在代销江湖中仍是妥妥的C位。在权益类基金、非钱币基金保有规模中的比例仍超5成。前十中更是占据八家,中农工建交五大行齐齐在列,此外,招行、上海浦东生长银行、民生三家股份制商业银行另占三席。

首先是自我定位的问题。

整个2021,银行、券商等传统金融机构依旧是基金基金代销江湖的绝对主力,但互联网平台的崛起同样引人关注。

差别于电商货架上的产物,理产业品的本质是一种远期兑现的服务。这意味着其价值兑现必须满足两个条件:能够说服用户等候,以及切切实实为用户赚到钱。两个条件互为前提,缺一不行。

相较于传统金融机构,蚂蚁作为基金代销江湖的厥后者,蚂蚁从一开始就没有将思路局限于“渠道”。

今后前披露数据来看,停止2020年6月30日,蚂蚁基金平台年活跃投资者凌驾5亿,35岁以下的用户占比近六成,平台上的资管规模4万亿元,相当于人均持有8000元。我们以招行为例类比感受一下差距。招行2021半年报数据显示,零售客户AUM到达9.985万亿元,零售客户数1.65亿,以此盘算人均AUM约为6.05万元。

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